In der sich schnell entwickelnden Welt des Vertriebs gewinnt der Begriff “Remote Closer” zunehmend an Bedeutung. Aber was genau ist diese Rolle und warum wird sie zu einer der begehrtesten Positionen in der digitalen Wirtschaft? Wenn Sie auf der Suche nach einer flexiblen, gut bezahlten Karriere sind, die Sie von überall aus ausüben können, ist das Verständnis der Welt des Remote Closing Ihr erster Schritt.

Dieser Artikel erklärt alles, was Sie über die Tätigkeit als Remote Closer im Jahr 2025 wissen müssen. Wir werden die Aufgaben, die Fähigkeiten, die Sie zum Erfolg benötigen, das potenzielle Einkommen und einen klaren Weg zum Start Ihrer eigenen Karriere behandeln.

Was ist ein Remote Closer?

Ein Remote Closer ist ein spezialisierter Vertriebsprofi, der Transaktionen – oder “Deals abschließt” – vollständig online abwickelt. Im Gegensatz zu traditionellen Verkäufern, die Kunden persönlich treffen, nutzt ein Remote Closer digitale Kommunikationsmittel wie Telefonanrufe, Videokonferenzen und E-Mails, um mit vorqualifizierten Interessenten in Kontakt zu treten und sie zu einer endgültigen Kaufentscheidung zu führen.

Sie sind der letzte Kontaktpunkt im Vertriebstrichter und dafür verantwortlich, warme Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Bei dieser Rolle geht es weniger um Kaltakquise als vielmehr um strategische Gespräche und den Aufbau von Vertrauen zu Interessenten, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben.

Was macht ein Remote Closer?

Die täglichen Aufgaben eines Remote Closers sind fokussiert und ergebnisorientiert. Die Aufgaben können je nach Branche variieren, aber die Kernaufgaben bleiben gleich:

• Ansprache von warmen Leads: Sie treten mit potenziellen Kunden in Kontakt, die von anderen Teilen des Vertriebsteams, wie z. B. Terminvereinbarern, qualifiziert wurden.
• Führen von Verkaufsgesprächen: Die Hauptaktivität besteht darin, Einzelgespräche per Video oder Telefon zu führen, um die Bedürfnisse und Schwachstellen des Interessenten zu verstehen.
• Präsentation von Lösungen: Sie erläutern klar und deutlich, wie das Produkt oder die Dienstleistung die spezifischen Probleme des Interessenten löst.
• Behandlung von Einwänden: Sie gehen gekonnt auf alle Fragen, Bedenken oder Zögerungen des Interessenten ein.
• Abschluss des Verkaufs: Das ultimative Ziel ist es, den Interessenten zu einem Kauf zu bewegen und die Transaktion abzuwickeln.

Wesentliche Fähigkeiten für einen erfolgreichen Remote Closer

Der Erfolg im Remote Closing erfordert eine einzigartige Mischung aus traditionellen Vertriebsfähigkeiten und digitaler Kompetenz.

• Außergewöhnliche Kommunikation: Sie müssen ein klarer, selbstbewusster und überzeugender Kommunikator sein, der in der Lage ist, schnell eine Beziehung aufzubauen, ohne persönlichen Kontakt.
• Aktives Zuhören: Top-Closer hören mehr zu als sie reden. Das Verständnis der wahren Bedürfnisse eines Interessenten ist der Schlüssel zur Präsentation einer überzeugenden Lösung.
• Belastbarkeit und Ausdauer: Nicht jedes Gespräch endet mit einem Verkauf. Die Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen und motiviert zu bleiben, ist entscheidend.
• Technisches Verständnis: Vertrautheit mit CRM-Software, Videokonferenztools und anderen digitalen Kommunikationsplattformen ist ein Muss.
• Selbstdisziplin: Remote-Arbeit erfordert ein starkes Zeitmanagement und die Fähigkeit, ohne direkte Aufsicht effektiv zu arbeiten.
• Kontinuierliche Verbesserung: Die besten Closer verfeinern ihren Prozess ständig. Sie analysieren ihre Verkaufsgespräche, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

Eine Anmerkung zur Leistungsverbesserung

Um Ihre Fähigkeiten zu verbessern, ist es wichtig, Ihre eigenen Verkaufsgespräche zu überprüfen. Mit Tools wie ScreenApp können Sie Ihre Gespräche aufzeichnen, transkribieren und analysieren. Mithilfe eines AI Note Takers können Sie schnell wichtige Momente identifizieren, Ihr Verhältnis von Sprechen zu Zuhören analysieren und Bereiche für Verbesserungen ermitteln, ohne stundenlang Anrufe erneut ansehen zu müssen. Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie eine Vorlage für die Analyse von Verkaufsgesprächen verwenden, um Ihre Analyse zu strukturieren. Sie können auch einen KI-Anrufzusammenfasser verwenden, um einen schnellen Überblick über Ihre Anrufe zu erhalten, und Recall AI, um sich wichtige Details aus Ihren Gesprächen zu merken.

Wie viel verdienen Remote Closer?

Das Einkommen ist ein wichtiger Anreiz für diesen Karriereweg. Die meisten Remote-Closer-Positionen sind provisionsbasiert, was bedeutet, dass Ihr Verdienst direkt an Ihre Leistung gebunden ist.

Laut Daten vom Juli 2025 verdient ein durchschnittlicher Remote Sales Closer in den USA rund 112.891 US-Dollar pro Jahr. Einstiegspositionen können niedriger beginnen, aber Top-Closer, die mit High-Ticket-Angeboten (Produkte oder Dienstleistungen, die Tausende von Dollar kosten) arbeiten, können jährlich weit über 200.000 US-Dollar verdienen.

Wie man in 4 Schritten ein Remote Closer wird

Der Einstieg in dieses Feld ist mit einem strategischen Ansatz erreichbar.

Schritt 1: Beherrschen Sie die Grundlagen des Vertriebs

Wenn Sie neu im Vertrieb sind, beginnen Sie mit dem Erlernen der Kernprinzipien der Überzeugung, Verhandlung und menschlichen Psychologie. Es gibt unzählige Bücher, Online-Kurse und kostenlose Ressourcen.

Schritt 2: Entwickeln Sie Ihre Abschlussfähigkeiten

Konzentrieren Sie sich auf das Erlernen spezifischer Abschlusstechniken und Frameworks zur Einwandbehandlung. Üben Sie mit Rollenspielen, bis Sie sich sicher fühlen, ein Gespräch zum Abschluss zu führen.

Schritt 3: Sammeln Sie Erfahrung

Sie müssen nicht mit einem High-Ticket-Angebot beginnen. Erwägen Sie, eine rein provisionsbasierte Vertriebsrolle für ein preisgünstigeres Produkt zu übernehmen, um Ihre Erfolgsbilanz aufzubauen und praktische Erfahrungen zu sammeln. Dies beweist Ihre Fähigkeiten und baut Selbstvertrauen auf.

Schritt 4: Bauen Sie Ihre persönliche Marke und Ihr Netzwerk auf

Erstellen Sie eine professionelle Online-Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn. Vernetzen Sie sich mit anderen Vertriebsprofis, treten Sie relevanten Online-Communities bei und knüpfen Sie Kontakte zu Unternehmen, die Remote Closer einstellen.

Wo Sie Remote-Closing-Jobs finden

Sobald Sie über die Fähigkeiten und etwas Erfahrung verfügen, können Sie Remote-Closing-Positionen auf verschiedenen Plattformen finden:

• Allgemeine Jobbörsen: Indeed, ZipRecruiter und LinkedIn sind ausgezeichnete Ausgangspunkte. Verwenden Sie Schlüsselwörter wie “Remote Closer”, “Sales Closer” und “Remote Sales”.
• Nischen-Communities: Suchen Sie nach Facebook-Gruppen und Online-Foren, die sich mit Remote-Vertrieb und High-Ticket-Closing befassen.
• Direkte Ansprache: Identifizieren Sie Unternehmen in Branchen, die bekanntermaßen Remote Closer einsetzen (wie Online-Bildung, Coaching und SaaS), und wenden Sie sich direkt an diese.

FAQ: Häufig gestellte Fragen zum Remote Closing

Was ist der Unterschied zwischen einem Remote Closer und einem Verkäufer?

Ein Remote Closer ist eine Art Verkäufer, aber er ist auf die Endphase des Verkaufsprozesses mit vorqualifizierten Leads spezialisiert. Ein allgemeiner Verkäufer kann in alle Phasen einbezogen werden, einschließlich der Akquise und Leadgenerierung.

Benötigen Sie einen Abschluss, um Remote Closer zu werden?

Nein, ein Abschluss ist in der Regel nicht erforderlich. Unternehmen sind viel mehr an Ihren Fähigkeiten, Ihrer Erfolgsbilanz und Ihrer Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen, interessiert als an Ihrer formalen Ausbildung.

Ist Remote Closing eine seriöse Karriere?

Absolut. Es ist eine etablierte und zunehmend wichtige Rolle in vielen Branchen. Da immer mehr Unternehmen online gehen, steigt die Nachfrage nach qualifizierten Remote Closern weiter.

Wie lange dauert es, Remote Closer zu werden?

Dies hängt von Ihrem Ausgangspunkt ab. Wenn Sie einen Hintergrund im Vertrieb haben, können Sie innerhalb weniger Wochen umsteigen. Wenn Sie völlig neu sind, sollten Sie damit rechnen, 3-6 Monate damit zu verbringen, die Fähigkeiten zu erlernen und erste Erfahrungen zu sammeln, bevor Sie eine hochwertige Rolle finden.